二、广告选词投放 - 亚马逊---学习文档

::: hljs-center # 课程二：广告选词投放 ::: ## 常见广告困扰如何推动产品冷启动 #### 什么是冷启动？新品上市没历史资料数据 #### 冷启动常见困扰？广告预算花不掉 #### 搜索结果找不到出不了第一单 #### 难处如何解？更多的关键词更准的关键词 ### 目录一、新品是否要马上打广告？二、自动投放和手动投放是否要同时开启？三、提高竞价却没有展现量？四、手动广告选什么词好？ ## 一、新品要马上打广告 1. 亚马逊官方数据表明投放广告账户的平均销售大于未投放广告账户的**48**倍数 2. 亚马逊官方数据表明66%的点击发生在搜索页第一页，36%的点击发生在第一页的前两行，24%的点击发生在广告位 3. 掌握新品期排名时间，将新品推送到到更靠前的位置，打好未来的广告基础 ## 二、自动投放和手动投放要同时开启 ### 自动投放原因 1. 自动广告效果与Listing质量成正比，根据Listing及商家的节点自动购买亚马逊推荐的流量 2. 实时性高，能快速反应市场趋势，系统自动学习投放关键词，根据大盘数据进行投放 3. 可以根据投放结果考虑是否重开，系统会根据历史数据微调投放策略，追求更多的展现与点击（全部依托于Listing当中关键词） ### 手动投放原因 1. 手动广告效果与选词技巧成正比，根据卖家的设定购买特性的流量 2. 针对性高，能快速积累特性关键词的数据，投放时不存在学习的过程，广告会直接开始积累某关键词的流量 3. 广告结果只跟选词有关，很历史数据无关，系统会根据卖家的要求进行投放，不论历史表现，也不参考交易多寡，所以关键词一定要是当下产品出单词 ## 三、提高竞价却没有展现量 1. 产品竞争力：是否获得较好的广告位置 2. 产品相关性：是否获得投放资格的基本门槛广告没展现：提高竞价，提高相关性已经出了极高的竞价，但是前台仍没有展现，就能初步预估是**相关性过低** 如何解决相关性过低？ **将投放关键词写到商品详情页之中。** ## 四、获取词-组合词-词分组三步选词投放 & 不同情况下的策略调整 ### 手动广告选词投放的步骤： 1. 获取关键词、投放商品/分类 2. 排列组合 3. 分组投放 4. 视情况微调 ### 选词投放第一步—获取四类关键词 & 获取投放商品/分类 **核心关键词**：买家购买相似产品最常使用的搜索词获取途径：通过主要竞品获取，关键词搜索结果首页+BSR首页核心关键词误区 1. 用词不精准，不符合当地用词习惯 2. 没有使用同义词、近义词来扩展补充 3. 没有区分强相关和弱相关，判断相关性在前台搜索，结果与自己产品是否高度相似（3/4） **限定关键词**：用于与强相关核心关键词排列组合获取途径： 1. 产品属性：颜色/尺码/材质/印花/图案/安全性等 2. 产品特点：买家意见等 3. 产品受众：职业/岗位/角色等关键词 4. 使用场景：除了主要用途外，补充其他使用场景 5. 产品主题：节日/活动/赛事/企业等 6. 产品系列：型号/系列名称等如3C类系列名称限定关键词误区：遗漏不同的写法，某一维度的信息产品属性：遗漏简称产品特点：没有讲review高频词放到listing，导致相关性不足产品受众：没有加入职业/角色的其他说明方式，例如适用年龄使用场景：遗漏兴趣爱好/运动产品主题：遗漏节日产品系列：遗漏使用型号 **品牌关键词**：自由品牌/相关产品品牌获取途径：左侧搜索筛选表+BSR首页品牌关键词误区： 1. 只投放竞品品牌，没有投放自己的品牌 2. 没有区分专卖品牌与百货品牌 **扩展关键词**：通过替代品/补充产品的关键词补充流量获取途径：通过建议购买商品获取，商品详情页下方的推荐商品及广告位 **获取投放商品/分类** 获取途径：通过核心/扩展关键词搜索，获取产品及分类两个投放的维度 ### 选词投放第二步—排列组合关键词：强相关关键词、弱相关关键词限定词：1产品属性2产品特点3产品受众4使用场景5产品主题6产品系列组合：强相关核心词+限定词=组合长尾词 ### 选词投放第三步—分组投放 **预估高转化关键词，建议新品就立即投放** 自动+手动-强相关(核心，限定，自由品牌) **预估低转化关键词，建议视情况投放** 临时广告(节假日，活动)+手动-弱相关(扩展关键词，竞品对手品牌词，上位词) 分组投放-示例（组名：关键词类型，竞价策略，出价方式） A自动广告组：固定竞价/建议竞价 B手动广告活动1：强核心关键词，固定竞价，最高建议竞价 C手动广告活动2：强核心+强限定，提高货降低，建议竞价 D手动广告活动3：弱核心词，只降低，建议竞价 E手动广告活动4：自有品牌词，只降低，较低的竞价 F手动广告活动5：竞品品牌词，只降低，最低的竞价 **多变体投放，不同投放方法的可能结果** A、仅投放库存较多/个人预期热销的子产品结果1:与市场需求匹配可带来较快的前期销售积累结果2:可能由于与市场需求不匹配，错过其他子体转化的机会 B、全部关键词匹配全子体投放结果1:一般会获得较多的市场流量结果2:可能由于前期流量的分散，不利于主要需求子体的转化/分析 C、核心词匹配全子体投放，部分子体追加投放关键词结果1:较为折中的方法，是理论上转化高与花费少的做法问题:工作量大，且难以判断关键词和具体子体属性对应的关系 **分组投放总结** 关键词分类区分，不同变体区分 **竞价策略** 提高或降低：偏向转化，后续适当调整固定竞价：偏向流量，后续适当调整 **出价方式：** 限定关键词：最高建议竞价核心关键词：稍高建议竞价品牌关键词：较低竞价扩展关键词：较低竞价，考虑先不投放 **不同情况的策略调整** 建议在旺季前一个月完成广告优化，并在提前2个星期合理提高竞价。 CPC广告全年在7月份会员日即12月份圣诞期间竞价最高。 ## 小结-新品冷启动建议策略 1. 在发FBA之前做好广告设定，确保广告无缝上线 2. 新品刚上立即上线自动广告，竞价设在最高建议竞价，选择固定竞价 3. 上线手动广告，选出45个（30个以上）系统推荐词放在广泛匹配中 4. 进行相关性测试，对核心关键词出做高价，并在前台搜索，查看是否显示 5. 马上开始进行Listing优化，将后台未填写完的信息做补充。 6. 观察预算花费的状况、尽量确保各广告的每日预算不要花完。 --- ::: hljs-center by:gkk tel:15135123628 :::