五、广告规划
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# 广告规划
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### 不同商品阶段，以及各阶段会出现的广告疑惑
#### 测试期
1. 如何确保有足够的流量数据已进行分析？
2. 新品广告需要投放多长时间才合理？
3. 如何通过广告报告判断新品的去和留？
#### 盈利期
如何在广告部分，进一步提升利润？
#### 淘汰期
清库存的时候要不要打广告？
### 测试期的广告规划
#### 测试期建议获取数据的投放策略
自动+手动投放
四类关键词广泛匹配+商品投放
新品建议使用【固定竞价】或【调高或降低】竞价策略获取数据
#### 前期投入较高的优劣势是什么？
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|前期投入|测试期|销量攀升|
|-|-|-|
|低|长|慢|
|高|短|快|
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#### 测试期的广告规划
2个月(2星期 * 4轮广告) - 6个月(IPI指数下滑)
注意：
新品测试要覆盖至少一个旺季
同时优化广告和Listing
### 盈利期的广告优化
#### 扩大流量
随着产品热卖，本来表现不佳的流量有机会转化率提高，例如品牌关键词或商品投放，建议进行选词优化进行补充。
#### 降低流量成本
适度调降CPC后检查排名，空出更多利润。
#### 盈利期广告的注意事项
品牌（复购）运营
根据Review持续扩展关键词，关注自由品牌词
贡献销售趋势，品牌词是不容易被夺走的流量，
高复购率（消耗品）是降低广告占比的主因。
拓展新商品
产品生命周期如果比较长，在正常的情况下，ACOS会越来越高，因为产品生产速度远高于消费者成长速度。
建议在颜色/尺寸/款式之外，围绕关键词报告中所包含的关键词，进行补充产品开发，例如服装的配饰/工具的套装等。
### 淘汰期的广告投放
根据库存消耗速度预计剩余销售时间，提前两个月进行广告优化提前开始库存消耗，进行商品淘汰。
### 商品各生命周期的广告规划
#### 测试期
1. 选词投放方向：
快速积累充足的有效流量，以进行后续分析
2. 广告投放结构：
a. 强相关核心关键词（广泛）
b. 强相关长尾词（广泛），
c. 自由品牌（广泛）
#### 盈利期
1. 选词投放方向：
同时去除流量及补充流量，具备动态更新且扩张的流量结构
2. 广告投放结构：
a. 强相关核心词（广泛）+ 精准否定低效词，
b. 强相关长尾词（广泛）+ 精准否定低效词，
c. 高转化/低ACOS词（精准）
d. 自由品牌词（广泛）/ 扩展词（广泛）
e. 弱相关关键词（广泛）
#### 淘汰期
1. 选词投放方向：
降价后进行商品投放，提高库存的消耗速度。
2. 广告投放结构：不做变动。
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