数据化选品 - 亚马逊---学习文档

::: hljs-center ## 数据化选品 ::: ### 一、理想的产品画像 1.同类已经出现在亚马逊前台：产品需要经过市场验证 2.运输成本低：体积小，重量轻，不易损坏， 3.合理的销售价格区间：15$-75$，低于15$没利润 4.合理的利润空间：海运利润在30%-40%，空运产品利润在20%-25% 5.高热度低竞争度：（1）核心关键词的月搜索热度高于50000，竞争比例大于1 使用魔词https://www.merchantwords.com搜索关键词公式：关键词月热度数/30/卖家数量 > 1 （2）精准类目下前10名中，超过1000个review的数量少于5个（3）使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR数量少于5个 6.无品牌垄断和销售垄断：（1）品牌垄断，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断；（2）销量垄断，使用Jungle Scout工具查看销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断，有没有出现跳崖式的销量涨跌 7.处于上升生命周期（1）使用谷歌趋势工具（http://trends.google.com）搜索3-5个关键词，看目标销售国家的趋势。通过多年的趋势曲线，判断此款产品的生命周期在哪个阶段。（2）观察有多少大牌涌入，产品的生命周期基本分为四个阶段：投入和教育市场阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。显然如果我们能在成长阶段进入在成熟阶段中期退场是最完美的，因为大牌一般会选择在成熟阶段杀入市场，他们并不惧怕竞争，所以当有大牌大量涌入的时候，产品基本不再处于上升阶段。（3）观察Review数量，观察前10名的产品Review数量，如果数量特别多，则证明市场已经很成熟了。（4）查看产品上线时间，使用Keepa插件，查看产品上线时间，如果在Top 100里，上线30天以内的新品占比在10%以上，则这个类目里面产品都是刚热门起来，可以进一步了解该产品。 8.功能简单易于清关（1）功能简单的产品（2）避开目标国家难以清关的产品（3）避开目标国家明确规定不允许中国人销售的产品 ### 二、寻找产品的具体方法 1.通过现有资源和兴趣爱好 2.通过亚马逊站内（1）五大榜单：亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜) Best Sellers榜单：查看此类目top100里面热销品都是哪些，可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。**这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适。** New Releases榜单：通过新品榜单进入类目，查看新品趋势找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。 Movers&Shakers 榜单：找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。可以重点关注Movers&Shakers榜单。 Most Wished For和Gift Ideas 榜单这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找。（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单首先打开亚马逊前台页面，找到Today’s Deals的选项进入活动页 ①DOTD(Deal OF The Day)王牌秒杀榜单：寻找Review比较少的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，结合画像分析我们是否有机会进入。 ②LD(Lighting Deal) 时效秒杀榜单、③BD（Best Deal）周秒杀榜单：选择意向分类，寻找Review不多的情况下又申请秒杀的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，而且效果还比较好，则代表这个产品是受国外市场喜欢的，在结合画像分析我们是否有机会进入。 ③Coupons优惠券榜单 Coupon里面设置的方式有两种，分别为金额和百分比，有设置的产品大多数是新品，可以多进行查看。（3）优质卖家店铺这些店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆，且各项运营指标做的比较精细的店铺，你可以结合上面的方法找到他们，然后对这些店铺进行持续关注。随时关注他们最新上的新品，这些优秀卖家的选品和运营能力都是很强的。你也可以在后面的运营中关注他们都做了哪些运营动作，比如在何时如何修改Listing，如何把握推广节奏，何时做了哪些秒杀活动。在自己羽翼未丰时，模仿也是很好的老师。但切记不能看到别人的新品自己就上，一定要验证后结合自己的实际情况进行选择。（4）头部广告关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润，否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期，这值得我们关注。 3.通过亚马逊站外（1）阿里巴巴网站跨境频道亚马逊上大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商，我们将新品的采购数据作为参考。查看“跨境热销榜”和“跨境飙升榜”里的产品，查看上线时间要特别注意产品的季节性，如果是夏季的产品，从榜单上看现在是热销款，但亚马逊的卖家3个月前可能就开始推广了，一定要考虑好产品的季节性和周期性。（2）国外众筹网站一般能在众筹网站出现的产品，都是最少抓住了消费者的一个痛点。当自己没有灵感时，通过以下渠道发散思维。 ①Kickstarter https://www.kickstarter.com/discover/popular?ref=discovery_overlay ②Moreinspiration http://www.moreinspiration.com/Search ③https://www.trendhunter.com/ 这是最新的流行趋势报告网站，也可以将自己想做的产品在上面搜索，查看是否符合最新的流行趋势。 --- ::: hljs-center 版权:尚晋科技微信:ShangJinTech :::