四、广告优化
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# 广告优化
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### 目录
1. 广告ACOS优化的目标
2. 广告ACOS优化所需的报告
3. 广告ACOS优化的基本原理
4. 广告ACOS优化的方法
## 广告ACOS优化的目标
目标：广告ACOS低，广告销量高
广告优化需要通过广告诊断 ，广告诊断为了广告优化 + Listing优化 ，诊断和优化需要循环，持续优化至ACOS处理合理水平
## 广告ACOS优化所需的报告
### 广告问题诊断和优化所使用的报告有什么区别
先诊断报告：排除非广告因素，并定位广告问题
在优化广告：优化投放关键词/投放商品/竞品以及投放位置
**广告诊断所用的报告**
已推广的商品报告
已购买的商品报告
业务报告
库存报告
**优化广告所用的报告**
投放报告
位置报告
搜索词报告
## 广告ACOS优化的基本原理
### ACOS的关键影响因素
### 优化ACOS的思路
1. 合理调整竞价
2. 选择转化率较高的关键词
## 广告ACOS优化方法
|三种报告|优化对象|注意事项|
|-|-|-|
|投放报告|投放词/投放商品|点击量较多的投放词/商品，建议重点优化对应客户搜索词|
|搜索词报告|客户搜索词|1. 搜索词不能直接存档/调价 2.自动广告不能否定ASIN|
|位置报告|广告位置|只能基于基础竞价提高|
### 分析投放报告
#### 自动投放
自动投放数据整体表现好：可以根据ACOS适当调整广告组竞价
#### 商品投放
1. 对有展现量，或者有一定广告数据的ASIN：建议查看并对比Listing，已确定具体优化行动
2. 对缺少展现量的商品投放：可以持续观察，也可以直接存档
#### 关键词投放
1. 对于CR,ACOS等广告数据均为表现好的投放词：建议合理排查，并合理提高竞价
2. CR表现好，但ACOS稍高的投放词：建议微调CPC
3. 对于有点击而无/低转化的投放关键词：发现相似组成的关键词，将其分类统计以做进一步判断是否存档
4. 对于缺少展现量的关键词：建议检查排名，判断是否为市场需求因素；可以持续观察，或直接存档
#### 投放报告分析方法汇总
### 分析搜索词报告
#### 处理转化率高的词
1. 先通过筛选**转化率高**的搜索词
2. 在排序（投放词/展现词/点击量/ACOS/CR等）
3. 识别**表现好**的客户搜索词的【关键词特征】，快速提炼重点优化
4. 有时，单个客户搜索词需要逐个分析
#### 处理转化率低的词
1. 先通过筛选**转化率低**的搜索词
2. 在排序（投放词/展现词/点击量/ACOS/CR等）
3. 识别**表现不好**的客户搜索词的【关键词特征】，快速重点提炼重点优化
4. 可以在前台搜索，查看关键词与商品的相关性帮助判断
#### 搜索词分析—批量处理技巧
常见的分析办法：对ACOS/CR进行排序/筛选，逐个分析每个搜索词的数据，以做进一步调整/否定等操作的优化。为更有效率的分析，建议参考一下分析技巧。
1. 先筛选广告活动，选择重点要优化的父ASIN或子ASIN/子SKU对应的广告活动。
2. 对转化率进行筛选，参考自身及品类转化率，例如自身转化率20%，可以筛选20%以上做重点优化，20%以下的视情况优化。
3. 对展现量降序排列观察。
4. 对投放词/搜索词做升序排列观察。
5. 对客户搜索词筛选不包含“b0****”重点分析关键词类客户搜索词，筛选只包含“b0****”重点分析ASIN类客户搜索词
#### 搜索词报告分析办法汇总
### 分析位置报告
位置报告分析办法根据实际情况选择
1. 精细化：投放报告+搜索词报告+位置报告
2. 简化版：搜索词报告+位置报告
3. 极简版：投放报告+位置报告
### 广告ACOS优化的总结及注意事项
目标：广告ACOS优化的目标是保持合理的ACOS，而不是过分追求低ACOS
原理：广告ACOS优化的核心是对投放词/投放商品/搜索词/位置的优化
判断依据：
1. 优化过程中，主要通过CR/ACOS来判断，而展现量和点击量帮助我们判断数据的参考性
2. 通过CR判断时主要依据为自有商品整体转化率或品类转化率
3. 通过ACOS判断具体的投放词/投放商品/搜索词的广告表现时，主要依据为与毛利率相关的判断标准
4. 对于ACOS稍高或稍低的关键词/投放商品，参考CPC数据项，依据ACOS计算公式计算临界值后合理调整，注意降价幅度，避免降价幅度过大对排名产生较大的影响，而使展现量/销量出现“跳水”现象。
### 每次诊断优化都要使用全部广告报告吗？
#### 广告诊断
主要通过【已购买的商品报告】+【业务报告】+【库存报告】汇总数据制作表格；然考【已购买的商品报告】进行诊断，确定重点优化的SKU
#### 广告优化
主要通过【搜索词报告】优化有一定的数据客户搜索词，并通过【位置报告】优化不同广告位置的竞价，最后通过【投放报告】进行快速优化。
#### 诊断优化持续循环
广告优化需要通过广告诊断 ，广告诊断为了广告优化 + Listing优化 ，诊断和优化需要循环，持续优化至ACOS处理合理水平
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