如何做合格的产品？ - 亚马逊---学习文档

::: hljs-center # 如何做一个合格的产品 ::: ## 标题 ### 编写规范不超过200字符每个单词首字母大写介词需要改小写商品名称不得包含修饰字符如*¥？等也不能有中文字符如果有数字描述用阿拉伯数字不能使用文字不能有自己商品的sku或其他编码如果包含批量销售商品名称后面添加pack或of 如果是一些牌子的配件就用for 如for ipone7 标题中不能有公司促销物流运费货其他任何商品本身无关的信息如果商品属于无品牌名称的普通品牌无需在商品名称中体现品牌名称 ### 一个好的标题应该做到 seo可搜索性：让亚马逊知道你卖啥迎合a9算法提高展示机会消费者体验可读性：消费者知道你卖啥激发消费者点击欲望提升ctr（点击率）亚马逊爬虫机制：从左到右从上到下 ### 关键词的技巧核心关键词+高转化出单词+长尾词+功能+型号、颜色、场景 ## 变体 ### 变体的优点最大化买家评论：商品迭代变体更换评论留存增加购买转化率：增加消费者的选择，增加时间，引导流量优化listing排名：产品能加变体尽量添加变体，因为同等情况下亚马逊会推荐有变体的卖家，因为变体多了会增加转化率 ### 变体的技巧最想卖好的产品设置最低价，一般价格最低的产品会自动展示在主图，所有变体价钱一样，主图会随机抓取有变体就一样要上传，没有尽量创造变体 ## 图片 ### 图片基本要求主图白底主图商品覆盖图片的百分之80 所有图片尺寸：1001*1001 ### 图片的技巧优势驱动型图片展示最有优势的图片图片类型：主图尺寸图细节图场景图包装图（清单图片）图片排列顺序：主图、尺寸图、细节图、场景图、包装图（清单图片）注意：第一张必须是主图，第二张一般放尺寸图，在后面就是细节图，场景图，包装图自由搭配。 ## 五大卖点 ### 基本要求每行不超过250字符可读性强、简单易懂卖点和图片结合说明产品的属性、优势、核心卖点、附加价值、材质、安全性、售后等 ### 五大卖点的技巧五大要点内容穿插主要和次要关键词可以提升产品权重，增强产品曝光机会卖点写别人的痛点、竞争对手没有的优势、突出产品差异化写上售后保障条款让消费者放心购买，打消买家顾虑总结：穿插关键词、简单易懂、突出卖点、吸引消费者购买、让消费者放心 ## 关键词 ### 基本要求长度不超过250格子关键词的关键前提放多后期放精建议优先考虑长尾关键词 ### 关键词的技巧流量大的：通过工具寻找外国人常用的：从评论寻找品牌插边球：例如写品牌的系列名称写和你产品相关卖的好的标题：top100寻找大卖的 ## 描述 ### 基本内容内容开头：讲述品牌故事，相当于开头描述产品使用后的好处，让你的内容更加引人注目主要参数：材质、颜色、尺寸等等主要特性：产品的优点或者产品特性注意事项：使用教程等等包装配件：产品具体配件详情，以防图片误导售后内容：打消后顾之忧 --- ::: hljs-center 版权:尚晋科技微信:ShangJinTech :::